展架销售不得不学的两招

    客户找我们采购展架的时候，在谈判时就会拿多家展架厂来比较，虽然我们厂在产品方面有一定的优势，但是很多客户喜欢比规模。
    那么怎样才能让客户把订单下给我们呢？我觉得有两点是业务员所必须掌握的技巧。
    首先，我们在给客户介绍展架产品优点的时候，切记不可说同行哪家产品不好，我们一定要学会说出自己展架产品的优势在哪里，跟市面的产品有何区别。因为客户在采购展架产品的时候，基本上是做过相关调查的，很多客户非常反感业务员说别人家的产品缺点，来提升自己的优势。
    其次，找到客户所担心的点并解决它，让客户无后顾之忧。因为客户对于我们展架产品来说，相对是外行，心中难免有很多的顾虑。比如产品牢固定，使用年限等。很多外地客户还担心安装问题，对此，我们做为展架厂家，应该尽可能的把工厂的服务介绍给客户，一般，本地客户都可以提供送货上门安装服务的，外地客户我们会提供安装图纸或者安装视频教程。只要客户心中所担心的问题解决了，客户自然而然的就会下单给我们http://www.weishuo2018.com/。

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